核心：免费提供产品，但通过广告或数据变现。
适用场景：
社交媒体：Facebook、TikTok（免费使用，靠广告盈利）。
搜索引擎：Google（免费搜索，靠广告和数据分析赚钱）。
共享经济：如共享充电宝（免费借，靠广告和用户数据盈利）。
关键点：需有庞大用户基数，否则广告价值低。
4. 赠品模型（买A送B）
核心：通过高价值赠品吸引用户购买主产品。
适用场景：
电商：买手机送耳机。
美妆：买满500元送小样套装。
线下零售：超市“买一送一”促销。
关键点：赠品需在用户心中具备高感知价值（如日用品、热门小样）。
5. 裂变营销（邀请免费得）
核心：用户通过邀请好友免费获取产品或权益。
适用场景：
网约车：滴滴“邀请好友得打车券”。
知识付费：得到APP“分享课程免费听”。
电商：拼多多“砍一刀免费拿”。
关键点：需设计简单、低门槛的裂变机制，如“邀请3人得奖励”。
6. 限时/限量免费（饥饿营销）
核心：在特定时间或数量内免费，制造稀缺感。
适用场景：
旅游：淡季景区免费开放。
电商：双11“前1000名免单”。
线下活动：新店开业“首日免费吃”。
关键点：需结合社交媒体造势，放大传播效应。
7. 捆绑销售（买X送Y）
核心：将免费产品与付费产品捆绑，提高客单价。
适用场景：
电子产品：买电脑送鼠标。
快消品：买牙膏送牙刷。
服务行业：健身房“办年卡送私教课”。
关键点：免费产品需与主产品强关联，否则用户无感。
8. 社群/会员免费（长期锁客）
核心：通过免费社群或会员体系培养忠诚用户。
适用场景：
知识付费：免费社群+付费课程。
零售：Costco会员制（免费体验+付费会员）。
本地生活：餐厅“加群享专属优惠”。
关键点：需持续提供价值（如独家内容、优惠），否则用户流失。
总结：免费营销的关键原则
1. “免费”≠亏本：需设计后端盈利模式（如会员、广告、耗材）。
2. 心理价值>实际成本：让用户觉得“赚了”（如赠品看起来贵但成本低）。
3. 精准锁定目标用户：避免被“羊毛党”薅秃。
这些策略可单独使用，也可组合（如“免费试用+裂变”），具体选择需结合行业、产品特性及用户画像。返回搜狐，查看更多